Page 264 - Las Marcas de Distribución en los sectores de fabricación de productos: lácteos, panadería y pastelería, conservas de pescado y aguas (2019)

3. Frinsa del Noroeste, S.A.

Cabecera del grupo Frinsa del Noroeste, donde se encuadran además las sociedades
comerciales que el grupo gestiona en Alemania, Singapur, Francia, Italia, Portugal o
Rumanía. Cuenta con cuatro fábricas para la producción de conservas de túnidos y
de mariscos, localizadas todas ellas en Ribeira (A Coruña). A estas plantas se sumó
en 2019 una quinta dedicada a la producción de envases para autoabastecimiento.
También dispone de una planta de cogeneración para el autoabastecimiento de
energía y venta a la red eléctrica, negocio este último que supone alrededor del
2,8% de sus ventas anuales. Mantiene contratos para la elaboración de MDD con
Alcampo, Carrefour y Dia, centrando precisamente su actividad en la producción
de estas referencias. Como marcas propias cuenta con ‘Frinsa’ (para productos
gourmet), ‘Ribeira’ (hostelería e industria) y, desde 2015, ‘Proteína Natural’, con la
que comercializa una gama de referencias envasadas en cruda y cocidas en su jugo,
dirigidas a deportistas o personas preocupadas por su salud. Por último, ‘Salvora’
aglutina su oferta de bajo coste.

Desde 2013 cambió su tradicional estrategia comercial, impulsando la capilaridad
y abriéndose a nuevos canales. Así, opera actualmente en retail, horeca, industrial,
ecommerce y a través de sus tiendas propias. Éstas comercializan exclusivamente su
marca premium ‘Frinsa’ y de su gestión se ocupa la división Frinsa Retail, responsable
también de la red de distribución capilar de la compañía.

Desde 2015 cuenta con una red de filiales en el exterior, con presencia en Francia,
Alemania, Reino Unido, Italia, Portugal y Rumanía, estas dos últimas, abiertas en
2018. En 2019 se sumó a esta relación una delegación en Sudáfrica. Estos mercados
aportan alrededor del 56% de las ventas del grupo, tras haber crecido un 27%. Además,
cuenta con oficina también en Singapur, a través de la cual gestiona la compra de
atún. Por último, su plan de negocio contempla también la adquisición de nuevos
activos en el mercado alimentario que refuercen su cadena de valor y la firma de
acuerdos comerciales con otras fabricantes para productos puntuales. En esta línea,
en 2014 compró un 20% de Conservas Lago Paganini, S.L. y en 2019 adquirió el 50%
de la conservera portuguesa A Poveira, especializada en la producción de sardinas.

Ranking: 3 FRINSA DEL NOROESTE, S.A.

Ventas 483,83 Millones de euros (-3,23%)

Plantilla 1.427 personas trabajadoras (+6,89%)
A Coruña: Ribeira (4)

Centros de Trabajo

Marcas FRINSA, RIBEIRA, PROTEINA NATURAL, SALVORA
AL CAMPO: Conservas atún/ CARREFOUR: Conservas atún/ DIA:
MDD
Conservas atún

Fuente: Gabinete Técnico UGT FICA a partir de los datos de Alimarket y web de la empresa.
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