Page 121 - Las marcas de distribución en los sectores de fabricación de productos: avicultura, conservas de pescado, comida refrigerada y fabricación de aceites (2020)

ANÁLISIS DE EMPRESAS Y NEGOCIACIÓN COLECTIVA

2. FRINSA DEL NOROESTE, S.A.

Se encuadran además las sociedades comerciales que el grupo gestiona en Alemania,
Singapur, Francia, Italia, Portugal, Rumanía, Polonia e Inglaterra, que comenzó a abrir
en 2015 como parte de su estrategia de expansión internacional, manteniendo en
todo momento el control sobre las ventas con una estructura comercial propia.

Cuenta con cuatro fábricas para la producción de conservas de túnidos y de mariscos,
localizadas todas ellas en Ribeira (A Coruña). A estas plantas se sumó en 2020 una
quinta dedicada a la producción de envases en el P.I. Salvaterra (Vigo). También
dispone de una planta de cogeneración para el autoabastecimiento de energía y
venta a la red eléctrica, negocio este último que aportó en 2020 el 1,7% de sus ventas,
frente al 2,8% de años anteriores. Mantiene contratos para la elaboración de MDD con
Alcampo, Carrefour y Dia, centrando precisamente su actividad en la producción de
estas referencias. En 2021 entró en Mercadona con dos referencias: pollo al natural
(para cuya producción invirtió 10,4 M en la instalación de nuevas líneas) y merluza al
natural, producida por su filial A Poveira.

Como marcas propias cuenta con ‘Frinsa’ (para productos gourmet), ‘Ribeira’
(hostelería e industria) y, desde 2015, ‘Proteína Natural’, con la que comercializa una
gama de referencias envasadas en cruda y cocidas en su jugo, dirigidas a deportistas
o personas preocupadas por su salud. Por último, ‘Salvora’ aglutina su oferta de bajo
coste.

Desde 2013 cambió su tradicional estrategia comercial centrada en el gran consumo
y en la producción de MDD, impulsando la venta por capilaridad a pequeños
establecimientos (con red propia de venta) y abriéndose a nuevos canales. Así, opera
actualmente en retail, horeca, industrial, ecommerce y a través de sus tiendas propias.
Éstas comercializan exclusivamente su marca premium ‘Frinsa’ y de su gestión se
ocupa la división Frinsa Retail, responsable también de la red de distribución capilar
de la compañía.

Por último, su plan de negocio contempla también la adquisición de nuevos activos
en el mercado alimentario que refuercen su cadena de valor y la firma de acuerdos
comerciales con otras fabricantes para productos puntuales.

RANKING 2 FRINSA DEL NOROESTE, S.A.

Ventas 588,35 Millones de euros (+12,07%)
Plantilla 1.558 personas trabajadoras (+11,68%)

Ribeira (A Coruña)
Centros de trabajo
Vigo (Pontevedra)
Marcas FRINSA, RIBEIRA, SÁLVORA, SEASIDE, THE NICE FISHERMAN
MDD ALCAMPO, CARREFOUR, DIA, MERCADONA

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